考察观点总结：
1.唐山区域钢厂钢厂兼并重组脚步尚未停止，有实力钢厂继续在兼并中小型钢厂，预计在未来几年内，唐山区域仅留下几家大型钢厂，其他钢厂将会退出，产能产量集中，铁合金的需求也将稳步提升。
2.河北区域受运费影响，内蒙区域厂家运费优势明显，内蒙古区域将合金运送到唐山，运距短，耗时少（1-2天），方便快捷。
3.从付款方式上来说，唐山区域民营钢厂付款相对灵活，账期较短，部分钢厂可进行现金支付，国营钢厂付款周期相对较长，由于运距较近普遍合金库存控制在15天左右，库存量比较低。
4.考察钢厂：港陆、津西、燕山、首钢迁安、松汀、瑞丰、新天钢。

A钢厂考察纪要：
1、主要采购合金品种：硅锰500-600吨，中碳锰铁200-300吨，铝棒、（文丰采购硅锰4000吨）
2、合金供应商:北方厂家的货，由中间商供应
3、价格：参考河钢招标价格，对标集团其他钢厂招标价格
4、付款：货到票到100%付款，现款价格为主
5、合金要求：粒度:10-70mm,含量要求：国标（锰65硅17、磷0.04、硫0.25）
6、扣款：只扣不奖，锰65低1%扣款50元，人工筛选，每车取样5-6包，粉不超过5%
7、高炉：1080高炉*4座、650*2座

B钢厂考察纪要
1、合金采购量：硅锰10000吨、硅铁1500吨、高碳锰铁1000吨、
2、合金要求：粒度:10-70mm,含量要求：国标（锰65硅17、磷0.04、硫0.25）
3、扣款：硅+锰82（低1个点扣100元/吨），车车取样化验。
4、供应商区域：硅铁（内蒙）、硅锰（内蒙、宁夏）
5、招标价格：集团集采集销，参考河钢价格
6、付款：货到付款80%，发票入账后平衡资金付款、6个月银承
7、高炉：合计12座高炉,主要是1280*4，550*8
8、成为供应商要求：实体生产厂家，供应商资质考核较严格

C钢厂考察纪要
1、合金采购量：硅锰4000-4500吨、硅铁1000-1200吨、高锰400吨，中锰400吨，少量金属锰，钒铌少量采购
2、合金要求：粒度:10-60mm,含量要求：国标（锰65硅17、磷0.04、硫0.25）
3、扣款：粉率不超过5%，车车取样化验。
4、供应商区域：硅铁（内蒙）、硅锰（内蒙）
5、招标价格：参考河钢价格，在河钢基础上浮动
6、付款：银承，一周结款一次，基本一个月款项付清
7、高炉：新区4座高炉,主要是1080*2，2*2560；北区共6台，在产1*450
8、成为供应商要求：实体生产厂家，供应商资质考核较严格
9、合金常备库存：15-20天

D钢厂考察纪要
1、合金采购量：硅锰500-600吨、硅铁1500吨、高锰3600吨，中锰2000吨，金属锰1000吨，铌铁100吨，低微碳锰铁、钼铁、钒铁少量采购
2、合金要求：硅锰粒度:10-50mm,含量要求：国标（锰65硅17、磷0.04、硫0.25）；75硅，根据需求小指标要求不同
3、供应商区域：硅铁（内蒙）、硅锰（内蒙、宁夏）
4、招标价格：参考河钢价格，在河钢基础上浮动
5、高炉设备情况：2座2650立方米高炉，1座4000立方米高炉，5座210吨转炉，LF、RH、CAS精炼炉各1台，年设计能力为780万吨铁、800万吨钢、780万吨热轧板带。
6、成为供应商要求：实体生产厂家为主

E钢厂考察纪要：
1、合金采购量：硅锰2000吨、硅铁500吨
2、合金要求：硅锰粒度:10-80mm,含量要求（人工筛选粉低于5%，车车检验，每车抽查2包）：国标（锰65硅17、磷0.04、硫0.25）
3、供应商区域：硅铁（贸易商）、硅锰（内蒙、山西贸易商为主）
4、招标价格：每月招标两次，部分参考河钢价格，部分根据市场情况
5、付款：货到10天付60%，票到10天40%
6、高炉：2*580，2*1080，限产50%
7、成为供应商要求：厂家贸易商不限，价格和质量保证，较为灵活。


F钢厂考察纪要
1.年产能700万吨
2.合金月采购量：硅铁800-900吨；硅锰3000吨
3.限产50%,有7座高炉，135立方米*1座；138立方米*2座；680立方米*3座；450立方米*1座
4.不参与招标，议价：参照河钢
5.付款：银承，半年一次，现汇也可以，月结70%-80%滚动，部分预付款。
6.质检：振动筛，每车3-4袋
7.库存：1个月左右
8.设焦化厂，300万吨焦化外采，日均3万吨铁矿，1万吨焦

G钢厂考察纪要
1.年产能680万吨
2.硅铁 一年定一次 签4万吨 和五矿合作期现
硅锰2000吨 硅铁1900吨 铁块 含锰生铁8%
3.招标:参照河钢价降300元
4.质检：不用筛 指标都符合要求
5.付款：货到票到15天以内全款，现汇
6.高炉：5座高炉 1080立方*3，500立方*2，不限产，满负荷
7.库存:库存为0，每个月1号或2号结算消耗，以出库为主，15号开票结算。